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多年来,共创策划本着“共创双赢”的目的,以先进的品牌营销思想、专业的人才和以创造性的智慧为众多企业提供了优秀的品牌规划、营销策划、上市推广和商业开云手机登录入口,开云(中国)服务,成功地创造了一个又一个奇迹。曾为招商银行、康师傅、雀巢、今世缘酒业、奇胜电器、洪都集团、麦博电子、学之友、证通电子、立讯精密工业、鸿隆地产集团、共创实业集团、雅致集成房屋、宝鹰建设集团、云南滇红集团、澜沧江啤酒集团、正虹集团、农产品、深圳航天、金不换等知名企业和品牌服务,行业涉及食品、休闲食品、饮料、酒类、电器、电子、金融、药品、保健品、日化、IT、通讯、电信等领域。他们的快速发展与成长,见证了共创策划的实力!
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一向以创新出众的招商银行,在竞争日趋激烈的今天,为实现战略转型,加强零售业务,以期再创佳绩。2005年,在我们的协助下,进一步细分客户,推出“伙伴一生”金融计划,对零售产品和服务进行整合。我们为招行“伙伴一生”金融计划进行了系统的规划开云手机登录入口,开云(中国),以鲜明独特的形象隆重推出,并采用整合传播手段进行全面推广。


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如何策划创作有销售力的行业杂志广告
工业品营销和传播针对的都是行业客户,目标客户分散,数量有限,大众媒体广告难以到达,而行业杂志广告作为小众媒体却发挥着十分重要的作用。多数工业品客户中,都对行业杂志广告的投放情有独钟,甚至有几家客户将行业杂志广告作为传播的主要手段,全年购买版面进行投放。
笔者每个月都要为客户策划和创意杂志广告,从中总结了一些有益的经验。
行业杂志按照读者对象,基本可以分为两大类:管理类和技术类。这两类读者群的阅读关注点和偏好度存在明显的差异,创作杂志广告时要特别注意。比如在石化领域,就有《中国石化》和《石油化工设备》两本核心期刊。二者的读者定位明显不同。《中国石化》以石化领域的企事业单位的中高层管理者为主要对象,《石油化工设备》则以该领域的技术和工程人员为主要对象。管理者关注的往往是软性指标,如规模实力、行业地位、优势、服务网络、品牌影响力等。技术人员更多的是关注硬性指标,如性能参数、技术指标、产品领先性、使用方便性等。
只有在明确行业杂志的读者定位后,才能有针对性根据读者的关注点和偏好度,对广告内容进行策划,做到有的放矢,创作出有效的广告。
笔者认为,管理类行业杂志广告以塑造工业企业品牌形象为主,提供的是感性价值。技术类行业杂志广告以塑造产品优势为主,提供的是理性价值。举例来讲,笔者团队为国内一家知名的加油站测量仪器提供商在《中国石化》上策划广告,传达的信息主要是“企业理念”“行业地位”“服务优势”“社会责任”等。而为这家客户在《石油化工设备》上策划的广告,传播的信息就不同了,主要是“技术特性”“产品可靠性”“使用方便性”“维修和保养及时性”等。
下面谈一谈创作风格。
笔者认为,无论是哪类杂志广告的创作,一定要体现出国际化和专业化。国际化代表着企业和品牌的高度,专业化代表着信赖和可靠。这两点是国内工业企业品牌营销要牢牢把握住的。那么什么是国际化和专业化呢,这两种风格如何界定?其实这个问题在工业品牌营销界争论不休,没有定论。笔者认为,国际化和专业化是有标准的,表面上这个标准看不见摸不着,其实都隐藏在每个人的内心深处。笔者提出,工业企业的国际化和专业化标准,其本质是由国际强势品牌制定的。他们的风格和表现,深刻地影响着人们对国际化和专业化形象的理解域评判。比如西门子、ABB、博世、施耐德这些跨国巨头,当他们推出一轮新的广告运动时,也就同时制定了新的评判标准。这一点,你可以不同意,但你无法抗拒内心的认可。这也就是为什么当苹果公司推出iphone、ipad产品时,有那么多消费者趋之若鹜,有那么多同行争相效仿。原因只有一个,这是一个消费的标准,是一个行业的标准。如果你不追随,就会被抛弃。
最后再谈谈广告信息的安排。客户花了钱买了版面,总想传达更多的信息,认为这样才对得起投入。不专业的策划和开云手机登录入口,开云(中国)公司往往顺着客户,将客户提供的信息一股脑的堆在广告里。殊不知,在这个信息爆炸的时代,少就是多。读者看了一则广告,最多只能记住一条信息。因此,你所有的火力只能瞄向一个目标。无论是客户多么渴望读者记住他的品牌、他的产品,无论他给你提供多么齐全的信息,你的任务只有一个,在这些繁杂的信息里,提炼你需要的最有效的一条信息,它可能是企业的核心竞争力,可能是一个独特的卖点,也可能是一项领先的技术或一项独特的服务。每一则广告只能传递一条这样的信息。在信息的传递上,标题起着很重要的作用,如果策划公司为客户创作出了好的标题,那么你50%以上的广告投入就没有白花。
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